Ľudia pravdepodobne rozdávali veci, aby získali priazeň ostatných, prilákali nové obchody alebo prejavili uznanie za lojalitu späť do čias jaskynných ľudí. Ponúknite niečo malé a zaujímavé pre mnohých alebo niečo zmysluplné pre niekoľkých a môže to mať viac-menej rovnaký účinok. Hlavná vec je pochopiť, čo ľudia chcú. Nemôžete len tak niečo rozdať. Alebo by ste aspoň nemali.
10. McDonald's rozdával na raňajky žiletky
McDonald's už desaťročia organizuje propagačné akcie a darčeky, ktoré zahŕňajú všetko od slávnej hry Monopoly až po nekonečné zásoby hračiek Happy Meal. Tie, ktoré majú dnes, sa však rokmi zušľachťovali a vychádzajú z nápadov na učenie, ako keď rozdávali žiletky.
V 70. a 80. rokoch si McDonald's myslel, že zákazníci uvítajú na raňajky palacinky, klobásu a jednorazový holiaci strojček Gillette. Takmer vidíte, kam idú: ráno raňajkujete a ráno sa musíte oholiť. Ale na druhej strane to nie je práve niečo, čo by rezonovalo u žien, predstava oholenia si strniska nad guľami je trochu nechutná a dať ľuďom malý, neuveriteľne ostrý nástroj len preto, že si kúpili McMuffin, sa zdá byť divná. príliš veľa.
Neexistujú žiadne dôkazy o tom, že by niekto holiaci strojček McDonald ́s zneužil, no dali ho deťom, ak ich z nejakého dôvodu sprevádzal dospelý. A odvtedy sa žiletka vo vajciach údajne neraz stala v McDonalde.
9. Oprah rozdávala autá, ktoré ho stáli obrovskú daň.
Jeden z najslávnejších neúspechov v histórii ukazuje, prečo nápad vyzerá lepšie na papieri častejšie, než keď príde k realizácii v reálnom živote. Oprah Winfrey kedysi dala všetkým svojim divákom najdrahšie auto zadarmo v histórii.
Tento problém je jedinečne americký a pravdepodobne by sa nestal, alebo by aspoň nebol taký zlý, v žiadnej inej krajine. Americká vláda rada zdaňuje ľudí takmer za všetko, vrátane šťastia. Američan, ktorý vyhrá v lotérii, môže byť zdanený doslova tromi rôznymi spôsobmi, vrátane takmer 25% vyberaných priamo navrchu a potom štátnych a federálnych daní. Vyhrajte v lotérii napríklad v Kanade a dostanete len výplatu.
Keď Oprah dala každému auto, títo ľudia boli zdanení z hodnoty auta. Takže toto bezplatné auto malo hodnotu až 7 000 dolárov za kus pre každého, ak si ho chcel ponechať. Predstavte si, že prídete na bezplatné nahrávanie talkshow, dostanete auto a potom účet na 7000 dolárov.
Toto nie úplne bezplatné auto dostalo 276 ľudí. Celkové náklady boli takmer 30 000 dolárov, takže nikto nehovorí, že to bol zlý obchod: 7 000 dolárov za úplne nové auto je skvelé. Ale publikum bolo špeciálne vybrané z ľudí, ktorí potrebujú auto. To znamenalo, že si to nemohli dovoliť. To znamená, že nemali navyše 7 000 dolárov. Nie je jasné, koľko divákov si auto ponechalo, ale bolo im odporučené, aby ho predali, aby pokryli dane a dosiahli zisk, alebo sa auta úplne vzdali, aby sa vyhli daňovým problémom.
8. Predajca áut v Missouri rozdal poukážky na AK-47 s nákupom nákladného auta.
Keď už hovoríme o autách, aký je dobrý spôsob, ako prinútiť ľudí, aby prišli na pozemok a minuli svoje ťažko zarobené peniaze? Dobré ceny sú jedným zo spôsobov, ale povedzme si úprimne, väčšina cien nových áut má malý priestor na kolísanie a predajca na jednom konci mesta bude účtovať približne rovnakú cenu ako predajca na druhom konci. Niektorí preto vymýšľajú propagačné akcie, aby vás zlákali. Ako zbraň zadarmo!
V Kansas City v štáte Missouri usporiadala spoločnosť Max Motors v roku 2009 letnú akciu pre svoje pickupy. Kto si ho prišiel kúpiť, dostal poukaz na AK-47. Viete, neuveriteľne slávny guľomet zo sovietskej éry? Toto je ten.
Nemýľte sa, majiteľ predajne presne vedel, čo robí. Propagácia bola podľa neho veľkým úspechom a nahnevala aj liberálov, čo bolo zrejme cieľom. Na druhej strane, rozdávali len poukážky, takže nikto neodišiel strieľať do neba. Boli tak zodpovední, že každý potenciálny majiteľ musel ísť do obchodu so zbraňami, vyplniť papiere a legálne si zbraň zaobstarať.
7. Cap'n Crunch raz rozdal píšťalku, ktorá mohla hacknúť telefónne linky.
Následky píšťalky Cap'n Crunch odhaľujú niečo, čo nikto na svete nemohol predvídať, pretože je to naozaj dosť zvláštne. Akcia sa začala v 60. rokoch minulého storočia a bola neuveriteľne neškodná. Cap'n Crunch má s kapitánom nejasnú námornú tému, takže do škatúľ zahrnuli ako cenu lodnú píšťalku. Bola to hračka, replika píšťalky, ktorú by mohol použiť lodník, a viete, bola to len píšťalka.
V tomto momente inšpirácie ako vo filme dostal bývalý elektronický technik letectva John Draper jednu z píšťaliek a stal sa priekopníkom raného hackovania.
Predtým mohli rôzne zvonenia odomykať funkcie cez telefónne linky. Píšťalka znela na ideálnej frekvencii 2600 Hz, ktorá pri prehrávaní do telefónneho automatu umožňovala voľný prístup k medzimestským hovorom. Draper následne vynašiel zariadenia nazývané „modré skrinky“, ktoré prehrávali viacero tónov na vytváranie rôznych efektov, a tieto sa stali jednými z prvých produktov vytvorených spoločnosťou Apple po tom, čo sa Steve Wozniak a Steve Jobs stretli s Draperom, keď bol Wozniak ešte na vysokej škole.
6. Hádzanie živých moriek do davov bolo kedysi propagáciou na Deň vďakyvzdania.
Ak nie ste fanúšikom klasickej televízie, pravdepodobne ste nikdy nevideli sitcomWKRP v Cincinnati . Relácia sa zamerala na posádku rozhlasovej stanice AM a jedna z najznámejších epizód obsahovala predĺžený vtip o moriakovi na Deň vďakyvzdania. Udalosť v seriáli existuje len tak, ako ju nahlásil zamestnanec, a zahŕňa helikoptéru vyhadzujúcu moriakov na parkovisko, čo sa stáva dejiskom úplného zdesenia a chaosu.
Ukázalo sa, že moriak bol inšpirovaný skutočnou propagáciou z 50. rokov, v ktorej vedúci rádia rozdával živého moriaka zo zadnej časti pickupu na parkovisku. Očividne sa zhromaždil dav ľudí a bili sa o moriaky takým chaotickým spôsobom, že sa udalosť už nikdy nezopakovala.
Tvorca šou Hugh Wilson povedal, že keď o príbehu počul od manažéra, išlo o skutočný vrtuľník a odohrával sa v Texase. Bez ohľadu na vozidlo, niekto, kto si myslel, že morky môžu lietať, ich hodil do davu s hroznými výsledkami.
5. Propagácia MagiCan od Coca-Coly rozdávala peniaze aj zapáchajúcu vodu.
Jedného dňa dostala Coca-Cola Company nápad. Čo keby mohli skryť cenu priamo v plechovke od koly? Otvorili ste to a dostali peniaze? Aby to dokázali, museli to urobiť presvedčivo. Nádoba musela vyzerať ako bežná nádoba, čo znamenalo, že v nej musela byť tekutina. Ale muselo to byť aj niečo, čo by nikto nepil.
Spoločnosť Coca-Cola Company naplnila svoje plechovky chlórovanou vodou zapáchajúcou zatuchnutím, aby ju náhodou nikto nevypil okrem dieťaťa, ktoré tak urobilo. Propagácia MagiCanu rýchlo zhasla. Niektoré plechovky sa nepodarili, a tak víťazi dostali ceny namočené vo vode zo skazených vajec. Ostatní sa nedostavili, takže cenu nikdy nedostali. A ľudia, ktorí o akcii nevedeli, pretože Coca-Cola ju doslova nikdy na plechovke nespomenula, pili kolu, ktorá podľa nich chutila najhoršie v ich živote.
4. Zdravý puding zarobil viac ako 1 milión leteckých míľ
Ponúknuť niečo skutočne hodnotné zákazníkom, ktorí posielajú štítky alebo UPC, je vždy potenciálne nebezpečenstvo, pretože zatiaľ čo väčšina ľudí si môže kúpiť jeden alebo dva produkty, vždy sa nájde niekto, kto sa od vás pokúsi vytiahnuť tisíce.
David Phillips zarobil viac ako milión vzdušných míľ za puding Healthy Choice hraním ich propagácie. Za každých 10 čiarových kódov, ktoré zákazník odošle do Healthy Choice, získa 500 leteckých míľ. Ale ak ste to urobili v prvom mesiaci, toto číslo sa zdvojnásobí na 1000.
Healthy Choice je väčšinou známy svojimi mrazenými jedlami, ktoré pravdepodobne stoja okolo 5 dolárov. Phillips však zistil, že puding Healthy Choice sa predáva v diskontnom obchode za 25 centov za šálku. Nakoniec navštívil každý obchodný reťazec, ktorý našiel, a minul 3000 dolárov na puding. Vynieslo mu to však letecké míle v hodnote 150 000 dolárov.
Phillips požiadal Armádu spásy, aby poskytla dobrovoľníkov na odstránenie čiarových kódov výmenou za tonu bezplatného pudingu. To mu tiež vynieslo daňový odpis vo výške 815 dolárov ako charitatívny dar. Zdravá voľba mu potom poslala 1 280 000 vzdušných míľ.
3. Acclaim ponúka zákazníkom Burnout 2 zaplatiť pokuty za rýchlosť
Ako propagovať jazdnú videohru Veľmi rýchle autá? Ak ste Acclaim, povzbudzujete ľudí, aby šoférovali. Veľmi rýchlo vo svojich skutočných autách. Na oslavu vydania vašej hry Vyhorenie 2 v Spojenom kráľovstve spoločnosť Acclaim ponúkla zaplatiť pokutu za každého, koho pristihnú pri prekročení rýchlosti v deň vydania hry. Ako si viete predstaviť, vládu to nebavilo.
Propagácia bola nazvaná nezodpovedná a nebezpečná a Acclaim povedal, že len povzbudzujú ľudí, aby sa dostali domov rýchlejšie a jazdili menej nebezpečne hraním hry v bezpečnom prostredí.
2. Cleveland rozdal 10-centové pivo a spustil nepokoje.
Bejzbal a propagačné akcie idú ruka v ruke a bolo veľa večerov, kedy patróni dostávali zadarmo čiapky, košele, párky v rožku, lopty, čokoľvek. V roku 1974 ponúkol Cleveland fanúšikom niečo trochu iné – 10-centové pivo. Čo sa môže pokaziť?
Pivá zvyčajne stoja 65 centov, a hoci ste si ich mohli kúpiť naraz iba šesť, počet návratov nebol obmedzený. Čoskoro sa dav zaplnil veľmi opitými ľuďmi. Páči sa mi to, Super opitý. Hru pred jej skončením niekoľkokrát prerušili polonahí fanúšikovia a už to išlo od zlého k horšiemu.
Kovové stoličky boli hodené. Ľudia hádzali na lavičku zábavnú pyrotechniku, hádzali párky v rožku na hráčov Texasanov alebo na nich pľuli. Keď sa zápas chýlil ku koncu, všetko sa zhoršilo. Niekto sa pokúsil ukradnúť texaskému útočníkovi klobúk a manažér si myslel, že je napadnutý, a tak mu pribehli na pomoc aj ďalší členovia tímu ozbrojení netopiermi. Fanúšikovia sa nahrnuli na ihrisko a Texas bol na nich pripravený s netopiermi v rukách. Vypukla bitka, tisíce opitých fanúšikov Clevelandu sa búrili a bili. Musela byť privolaná polícia, pretože ochranka štadióna, ktorá pozostávala len z 50 ľudí, nič nezmohla. Nakoniec bol použitý slzný plyn a hra bola prehratá.
1. Hoover zničil svoju vlastnú spoločnosť bezplatnými letmi.
Je ťažké si predstaviť reklamnú kampaň, ktorá zlyhala horšie ako Hooverova myšlienka voľného letu v 90. rokoch. Predaje v Spojenom kráľovstve klesali a takmer storočnú spoločnosť zaoberajúcu sa vysávačmi oslovila cestovná kancelária s nápadom. Zákazníci, ktorí minuli 100 libier za produkty Hoover, mohli získať dve spiatočné letenky kdekoľvek v Európe.
Aby bola transakcia zisková, Hoover zaviedol sériu byrokratickej byrokratickej pásky, aby ľuďom zabránil prijať ich ponuku. Zákazníci boli povinní predložiť potvrdenie do 14 dní. Potom by dostali registračný formulár a poslali by ho späť do ďalších 14 dní. Potom dostali formulár na výber možných dátumov odchodu, miest a destinácií. A Potom Hoover bude môcť odmietnuť tieto návrhy a navrhnúť iné. Nakoniec musel klient súhlasiť alebo nedostal nič.
Propagácia však zafungovala a predaj prudko vzrástol. Potom sa bez dobrého dôvodu rozhodli pridať lety do Ameriky. Lety do USA by Hoovera stáli 600 libier, takže nákup za 100 libier nič nepokryl. Risk manažéri im povedali, že je to hrozný nápad a nerobiť to. Aj tak to urobili.
Hoover si myslel, že len málokto prijme ponuku, ale že mnohí si kúpia viac produktov Hoover ako 100 libier, ale ani jedno sa neukázalo ako pravda. Po lacných produktoch Hoovera bol zúrivý dopyt a spoločnosť musela výrobu zaradiť do nadčasov, aby ustála krok. Potom však ľudia začali požadovať bezplatné lety.
Čelili potenciálnej strate 100 miliónov libier, takže spoločnosť mala problém nesplniť svoj sľub. Zamietla žiadosti, ponúkala lety z letísk vzdialených stovky kilometrov a snažila sa prinútiť ľudí, aby zmeškali termíny. Objavili sa správy, že neboli poskytnuté žiadne bezplatné lety a reakcia bola brutálna.
Jeden klient bol zamknutý v kamióne Hoover a držaný v zajatí 13 dní. Hoover začal bitku, vyhodil prezidenta Veľkej Británie, obvinil všetkých a jeho strýka a vložil časť svojho dlhu do „fondu na voľné lety“. Bolo to príliš málo, príliš neskoro.
Materská spoločnosť vyplatila 72 miliónov dolárov a európska divízia bola taká na mizine, že bola predaná konkurentovi.
