Люди, ймовірно, роздавали речі, щоб завоювати прихильність інших, залучити новий бізнес або висловити вдячність за лояльність ще за часів печерних людей. Запропонуйте щось маленьке та цікаве для багатьох або щось значуще для небагатьох, і це може мати більш менш однаковий ефект. Головне – зрозуміти, чого хочуть люди. Ви не можете просто так віддати щось. Або принаймні не слід.
10. McDonald's роздавав бритви на сніданок
McDonald's вже кілька десятиліть проводить рекламні акції та розіграші подарунків, які включають все: від знаменитої гри «Монополія» до нескінченного запасу іграшок Happy Meal. Однак ті, які мають сьогодні, удосконалювалися з роками і ґрунтувалися на вивченні ідей, наприклад, коли вони роздавали бритви.
У 70-х і 80-х роках McDonald's думав, що клієнти будуть раді млинцям, ковбасі та одноразовій бритві Gillette на сніданок. Ви майже можете бачити, куди вони йдуть: уранці ви снідаєте, а вранці вам треба поголитися. Але, з іншого боку, це не зовсім те, що може викликати відгук у жінок, ідея збривати щетину над яйцями дещо огидна, а постачати людей маленьким, неймовірно гострим інструментом тільки тому, що вони купили МакМаффін, здається дивним. занадто.
Немає жодних доказів того, що хтось зловживав бритвою з Макдональдса, але вони давали її дітям, якщо їх із якоїсь причини супроводжував дорослий. І з того часу бритва в яйцях нібито траплялася не раз у Макдональдсі.
9. Опра роздавала автомобілі, за які довелося заплатити величезну суму податку
Один з найвідоміших провалів в історії показує, чому ідея добре виглядає на папері набагато частіше, ніж коли вона реалізується в реальному житті. Опра Вінфрі якось подарувала всім своїм глядачам найдорожчу безкоштовну машину в історії.
Ця проблема є виключно американською, і, можливо, вона не сталася б або, принаймні, не була б такою серйозною в будь-якій іншій країні. Уряд США любить оподатковувати людей практично за все, включаючи успіх. Американець, який виграв у лотерею, може бути обкладений податком буквально трьома різними способами, включаючи майже 25%, що стягуються відразу з верху, а потім податки штату та федеральні податки. Виграйте, наприклад, у лотерею у Канаді, і ви просто отримаєте гроші.
Коли Опра подарувала кожному машину, ці люди почали оподатковувати вартість машини. Таким чином, ця безкоштовна машина коштувала кожному до 7000 доларів за штуку, якщо вони хотіли залишити її собі. Уявіть собі, що ви просто приходите на безкоштовний запис ток-шоу, отримуєте машину, а потім рахунок на 7000 доларів.
Цю не зовсім безплатну машину отримали 276 осіб. Загальна вартість становила майже 30 000 доларів, тож ніхто не каже, що це була погана угода: 7 000 доларів за нову машину – це чудово. Але аудиторію спеціально підібрали з людей, яким потрібна машина. Це означало, що вони не могли собі цього дозволити. Це означає, що вони не мали зайвих 7000 доларів. Незрозуміло, скільки глядачів зберегло машину, але їм порадили продати її, щоб покрити податки та отримати прибуток, або взагалі відмовитись від машини, щоб уникнути податкових проблем.
8. Автосалон у Міссурі видав ваучери на АК-47 при купівлі вантажівки.
Говорячи про автомобілі, який хороший спосіб змусити людей прийти на стоянку та витратити свої кровно зароблені гроші? Хороші ціни - це один із способів, але, давайте будемо чесними, ціни на більшість нових автомобілів практично не мають місця для маневру, і дилер на одному кінці міста стягуватиме приблизно таку ж ціну, що й дилер на іншому. Тому деякі вигадують рекламні акції, щоб спокусити вас. Як безкоштовний пістолет!
У Канзас-Сіті, штат Міссурі, компанія Max Motors провела літню акцію продажу своїх пікапів ще в 2009 році. Будь-хто, хто приходив купити один, отримував ваучер на АК-47. Знаєте, неймовірно відомий автомат радянської доби? Це той самий.
Не помиляйтеся, власник автосалону точно знав, що робить. Він сказав, що просування мало великий успіх і викликало гнів лібералів, що, мабуть, і було метою. З іншого боку, вони лише роздавали ваучери, тож ніхто не поїхав, стріляючи у небо. Вони були настільки відповідальними, що будь-який потенційний власник мав піти до магазину зброї, заповнити документи та легально отримати зброю.
7. Cap'n Crunch якось подарував свисток, який міг зламати телефонні лінії
Наслідки свистка Cap'n Crunch видають щось таке, чого ніхто у світі не міг передбачити, бо це справді досить дивно. Акція розпочалася у 1960-х роках і була неймовірно невинною. Cap'n Crunch має невиразно морську тему з Капітаном, тому як приз вони поклали в коробки боцманський свисток. Це була іграшкова копія свистка, яким міг користуватися боцман, і, знаєте, це був просто свисток.
У цей момент натхнення, як у кіно, колишній технік-електронщик ВПС на ім'я Джон Дрейпер отримав один із свистків і став піонером раннього хакерства.
Раніше різні мелодії могли розблокувати функції телефонних ліній. Свисток звучав на ідеальній частоті 2600 Гц, що при відтворенні в телефон давало безкоштовний доступ до міжміського зв'язку. Дрейпер згодом винайшов пристрої під назвою "сині ящики", які відтворювали кілька тонів для створення безлічі ефектів, і вони стали одними з перших продуктів, створених Apple після того, як Стів Возняк та Стів Джобс познайомилися з Дрейпером, коли Возняк ще навчався у коледжі.
6. Колись кидання живих індичок у натовп було рекламною акцією на честь Дня подяки.
Якщо ви не шанувальник класичного телебачення, можливо, ви ніколи не бачили ситкомWKRP в Цинциннаті . Шоу було присвячено команді AM-радіостанції, і в одному з найвідоміших епізодів був розширений жарт про індичку на День Подяки. Подія в серіалі існує тільки за повідомленням співробітника, і вона включає вертоліт, що скидає індичок на паркування, що стає сценою повного жаху і хаосу.
Виявляється, індичка була натхненна справжньою рекламною акцією 1950-х років, у якій радіоменеджер роздавав живу індичку з кузова пікапа на стоянці. Зважаючи на все, зібрався натовп людей і побився через індичок у такому хаотичному порядку, що подія більше не повторилася.
Творець шоу Х'ю Вілсон сказав, що коли він почув про цю історію від менеджера, йшлося про справжній гелікоптер, і подія відбувалася в Техасі. Незалежно від транспортного засобу хтось думав, що індики вміють літати, кидав їх у натовп, і результати були жахливими.
5. У рамках промо-акції MagiCan від Coca-Cola лунали гроші, а також вода, що тухло пахне.
Якось у компанії Coca-Cola виникла ідея. Що, якби вони могли сховати приз у банку з колою? Ти відкривав його та отримував гроші? Для цього їм потрібно було зробити це переконливо. Банку мала виглядати як звичайна банка, а це означало, що в ній мала бути рідина. Але це також мало бути щось, що ніхто не питиме.
Компанія Coca-Cola наповнила свої банки хлорованою водою з гірким запахом, щоб ніхто не випив її випадково, за винятком дитини, яка це зробила. Просування MagiCan швидко зійшло нанівець. Деякі банки вийшли з ладу, тож переможці отримали призи, просочені водою з тухлих яєць. Інші не з'явилися, тому приз так і не було отримано. А люди, які не знали про акцію, оскільки Coca-Cola буквально ніколи не згадувала про це на банку, пили те, що, на їхню думку, було найгіршою на смак колою у їхньому житті.
4. Пудинг «Здоровий вибір» приніс людині понад 1 мільйон повітряних миль
Пропозиція чогось дійсно цінного клієнтам, які надсилають етикетки або UPC, завжди є потенційною небезпекою, тому що, хоча більшість людей можуть купити один або два продукти, завжди знайдеться хтось, хто спробує витягнути з вас тисячі.
Девід Філліпс отримав понад мільйон авіаміль за пудинг Healthy Choice, граючи в їхню рекламну акцію. За кожні 10 штрих-кодів, відправлених клієнтом до Healthy Choice, він отримав 500 авіаміль. Але якщо ви зробили це першого місяця, це число подвоїться до 1000.
Healthy Choice переважно відомий замороженими стравами, які, ймовірно, коштують близько 5 доларів. Але Філліпс виявив, що пудинг Healthy Choice продається в магазині знижених у ціні товарів по 25 центів за чашку. У результаті він відвідав усі магазини мережі, які зміг знайти, і витратив 3000 доларів на пудинг. Але це принесло йому Air Miles у сумі 150 000 доларів.
Філліпс попросив Армію Спасіння надати добровольців для зняття штрих-кодів в обмін на тонну безкоштовного пудингу. Це також принесло йому списання податків у розмірі 815 доларів як благодійна пожертва. Потім компанія Healthy Choice відправила йому 1280000 авіаміль.
3. Acclaim пропонує сплатити штрафи за перевищення швидкості для клієнтів Burnout 2
Як просувати відеогра про водіння дуже швидких автомобілів? Якщо ви Acclaim, ви заохочуєте людей їздити дуже швидко на своїх справжніх машинах. Щоб відсвяткувати випуск своєї гри Burnout 2 у Великій Британії, Acclaim запропонувала сплатити штраф будь-кому, хто буде спійманий за перевищення швидкості в день випуску гри. Як ви можете собі уявити, уряд це не потішив.
Промо-акцію назвали безвідповідальною та небезпечною, а в Acclaim заявили, що вони лише заохочують людей швидше добиратися додому та їхати менш небезпечно, граючи в гру в безпечному середовищі.
2. Клівленд роздав пиво за 10 центів та влаштував бунт
Бейсбол і промо-акції йдуть пліч-о-пліч, і було багато вечорів, коли відвідувачі отримували безкоштовні кепки, сорочки, хот-доги, м'ячі і що завгодно. У 1974 році Клівленд запропонував уболівальникам щось інше – пиво за 10 центів. Що може йти не так?
Пиво зазвичай коштувало 65 центів, і хоча за раз можна було купити лише шість, кількість разів, коли ви могли повернутися, не було обмежено. Незабаром натовп наповнився дуже п'яними людьми. Типу, супер п'яний. Гра кілька разів переривалася напівголими фанатами, перш ніж вона закінчилася, і з цієї миті справи пішли ще гірше.
Металеві стільці були кинуті. Люди запускали феєрверки в лаву запасних, кидали в техаських гравців хот-доги або плювали в них. У міру того як гра наближалася до кінця, справи ставали дедалі гіршими. Хтось намагався вкрасти капелюх у техаського аутфілдера, і, думаючи, що на нього напали, менеджер разом з іншими членами команди, озброєними бітами, кинувся йому на допомогу. Фанати кинулися на поле, і Техас був готовий до них із битами в руках. Спалахнула рукопашна сутичка, в якій тисячі п'яних фанатів Клівленда бунтували і билися. Довелося викликати поліцію, оскільки охорона стадіону, що складається лише з 50 осіб, нічого не могла вдіяти. Зрештою, був застосований сльозогінний газ, і гра була програна.
1. Гувер знищив власну компанію безкоштовними рейсами
Важко уявити, щоб рекламна кампанія провалилася гірше, ніж ідея вільного польоту Гувера у 1990-х роках. Продажі у Великій Британії падали, і туристичне агентство звернулося до вакуумної компанії з майже столітньою історією з ідеєю. Клієнти, що витратили 100 фунтів стерлінгів на продукцію Hoover, могли отримати два квитки туди і назад у будь-яку точку Європи.
Щоб угода приносила прибуток, Гувер ввів ряд бюрократичних зволікань, щоб обмежити людей від ухвалення їх пропозиції. Клієнти мали відправити квитанцію протягом 14 днів. Потім вони отримували форму для реєстрації та відправляли її назад ще протягом 14 днів. Потім вони отримували форму для вибору потенційних дат, місць та напрямків від'їзду. І тоді Гувер зможе відкинути ці пропозиції та запропонувати інші. Зрештою, клієнт повинен був погодитись чи не отримати нічого.
Однак акція спрацювала, і продаж різко зріс. Згодом без поважної причини вирішили додати рейси до Америки. Польоти в США обійшлися б Гуверу 600 фунтів стерлінгів, тому покупка 100 фунтів нічого не покривала. Ризик-менеджери сказали їм, що це жахлива ідея і не робити цього. Вони все одно це зробили.
Гувер думав, що мало хто прийме цю пропозицію, але багато хто купить більше продукції Hoover, ніж 100 фунтів стерлінгів, але ні те, ні інше не виявилося правдою. Був шалений попит на дешеву продукцію Hoover, і компанії довелося перевести виробництво на понаднормову роботу, щоб не відставати. Але згодом люди почали вимагати безкоштовні польоти.
Вони зіткнулися з потенційними втратами у розмірі 100 мільйонів фунтів стерлінгів, тому компанія щосили намагалася не виконати свою обіцянку. Воно відхиляло заявки, пропонувало рейси з аеропортів за сотні миль і намагалося змусити людей пропустити терміни. З'явилися новини про те, що жодного безкоштовного рейсу не було надано, і реакція була жорстокою.
Одного клієнта замкнули у вантажівці Hoover та утримували його у полоні 13 днів. Гувер почав бійку, звільнив президента Великобританії, звинуватив усіх і свого дядечка і вклав частину своєї заборгованості у «фонд вільного польоту». Це було надто мало, надто пізно.
Материнська компанія виплатила 72 мільйони доларів, а європейський підрозділ був настільки розорений, що продали конкуренту.
