Когнитивті бейімділік - бұл ақпаратты өңдеу жолындағы қателік. Бұл сіздің ақпаратты дұрыс түсінбеуіңізге немесе қате түсінуіңізге себеп болады және сіз қателескеніңізді түсінбей қате шешімге немесе қорытындыға келесіз. Олардың бар екенін түсіну қиын болуы мүмкін, әсіресе олардың кейбіреулері өте оғаш. Бірақ олар сіздің өміріңізді қиындатуы мүмкін, олардан аулақ болу үшін оларды анықтау керек дегенді білдіреді.
10. Соққы жолының әсері
Сізге қала арқылы сүйікті мейрамханаңызға жаяу бару керек делік. Ол жерге жету үшін әрқашан көлікпен жүретін жол бар және досыңыздың айтуы бойынша, әлдеқайда жылдамырақ. Осылайша сіз досыңыздың төте жолын таңдайсыз және бұл төте жол емес, әлдеқайда ұзағырақ жол екенін түсінесіз. Ақырында мейрамханаға жеткенде, сіз сағатыңызға қарап, әдеттегі жолды ұстанғаныңыздан екі минут бұрын болғаныңызды көресіз. Бұл қалай болады?
Әсер жолдан тыс олай болмаса да, бізге таныс бағыт басқа маршруттарға қарағанда жылдамырақ екеніне көз жеткізеді. Бұл сіз білетін маршрут болғандықтан орын алады сондай таныс сізді қызықтыратын тосынсыйлар және ештеңе жоқ. Саяхат кезінде миыңызды тиімді түрде өшіре аласыз. Бірақ жаңа бағыттың жаңалығы көп. Жаңа қозғалыс, жаңа көрнекті орындар, жаңа пейзаждар.
Сезімдерді тартудың көптігі сонша, ескі маршрутқа қарағанда заңды түрде жылдамырақ болса да, осы жаңа бағытқа көбірек уақыт жұмсайтындай сезінесіз. Ескі бағыт бойынша саяхаттаған кезде, сіз оған жету үшін қанша уақыт кететінін жиі бағаламайсыз, бұл кешігіп қалуыңызға әкелуі мүмкін.
9. Прожектор эффектісі
Сіз бір жерге шығып, бәрі сізге қарап тұрғандай сезіндіңіз бе? Бетіңізде тамақ бар ма? Шыбыныңыз ашылды ма? Көйлегіңіздегі дақ бар ма? Бәрі не қарап отыр?
Осы нәрселердің кез келгені бейтаныс адамдардың назарын аударуы мүмкін болса да, сізде бұл аурудан зардап шегуіңіз мүмкін. жарықтандыру әсері . Бұл қорқынышты кішкентай когнитивтік бейімділік сізді адамдар сіздің ұятқа қалдыратын әдеттеріңізге олардан гөрі көбірек назар аударатынына сендіреді. Бұл сізге адамдар сізді алаңдататын нәрсені байқағандай сезініп қана қоймайды, сонымен қатар бұл адамдар сізге олардан гөрі көбірек көңіл бөлетінін сезінеді.
Оның қалай жұмыс істейтінін сынау кезінде адам өзіне ыңғайсыз деп тапқан көйлек киіп, содан кейін бейтаныс адамдармен бірге бөлмеде тапсырма орындауды сұрады. Содан кейін олардан олардың ұятсыз көйлегін қанша адам байқады деп сұрады. Олар 50% деп есептеді . Тек 25% адам байқады. Басқа зерттеуде, олар ұятсыз көйлек киген кезде, қатысушылар әлі де 50% адамдар оны байқайды деп күткен, бірақ бұл жолы тек 10% адам оны байқаған. Бұл сіздің сыртқы келбетіңізге ешкімнің көңіл бөлмейтінін білдіреді, тіпті сіз олар жасайтынына сенімді болсаңыз да.
8. Дисрационалдық
Сіз таңғажайып ақылды, бірақ ақымақтық жасайтын жаман әдеті бар адамды білесіз бе? Бұл өте сирек емес және дисрационалдық деп аталатын нәрсенің нәтижесі болуы мүмкін. Сіз өте ақылды болсаңыз, бірақ өте ұтымды болғаныңызда солай болады, өйткені екеуі қатар жүрмеуі керек. Шын мәнінде, жоғары интеллект жағдайды нашарлатуы мүмкін, өйткені сіз өзіңіздің соншалықты ақылды екеніңізге сенімді болуыңыз мүмкін, сондықтан қорқынышты шешім қабылдай алмайсыз және нәтижесінде сіз өзіңіздің қате шешімдеріңізді растайтын дәлелдер таба аласыз .
Бір сынақта қатысушылар соқыр тартса, ақшалай сыйлық алды қызыл желе бұршағы ыдыстан. Бір ыдыста тоғыз ақ, бір қызыл болды. Екіншісінде 92 ақ және сегіз қызыл болды. Сондай-ақ олардың әрқайсысында қанша екені айтылды. Мүмкіндіктерді біле тұра, 30%-ден 40%-ге дейін қызыл желе бұршақтары көбірек болғандықтан, ықтималдығы нашар үлкенірек ыдысты таңдады.
Дисрационалдық - бұл сатылымда болған кезде қымбат нәрсені сатып алуға мәжбүр ететін бірдей нәрсе, себебі ол мүмкін болатындай қымбат емес. Немесе рулетка дөңгелегінде қара түске ақша тігіңіз, себебі ол төрт рет қатарынан қызыл түсті. Таңдауда ұтымдылық жоқ, бірақ біз оны бәрібір жасаймыз.
7. IKEA эффектісі
Сіз IKEA неге соншалықты танымал екендігі туралы ойландыңыз ба? Неліктен үйде жасалған нәрсе әдетте баламадан жақсы деп саналады? Әсер IKEA кілтті ұстайды. Егер сіз оны өзіңіз жасасаңыз немесе жинасаңыз, бұл сізге бірдеңені құндырақ немесе маңыздырақ сезінеді.
Әрине, өз қолыңызбен бірдеңе жасайтындығыңызды мақтан тұтудың таңғаларлық ештеңесі жоқ, бірақ зерттеулер көрсеткендей, заттарды өздері құрастыратын адамдар оларды жиі жоғары бағалайды. ұқсас Қаншалықты әуесқой болса да, сарапшылар жасаған заттар және жиі басқалар да солай сезінеді деп болжайды. Әрине, нәтиже тапсырма орындалса ғана жұмыс істейді. Егер адам бір нәрсені жасай алмаса немесе ол кейіннен жойылса, IKEA әсері жоғалады.
6. Google эффектісі
Кейбір алдын ала көзқарастар адамзат сияқты ескі болса, басқалары біз өмір сүріп жатқан әлемнің жаңа бейімделуі болып табылады. Осындай бір жақтылық деп аталады Google эффектісі , және бұл зұлым мәселе. Сандық амнезия деп те аталатын Google эффектісі интернетте оңай табуға болатын нәрселерді ұмытуға себеп болады. Негізінде, сіздің миыңыз белгілі бір нәрселерді ұстаудың қажеті жоқ деп шешті, себебі Google бұл туралы бұрыннан біледі, сондықтан оларды кейінірек іздеуге болады. Негізінде, біз жадты Google-ға аутсорсинг жасаймыз.
Бір қарапайым тестте екі топтағы қатысушылар көрсетілді викториналар . Бір топқа оқығандарын есте сақтау керектігі айтылды, себебі ақпарат жойылады. Екіншісі, егер олар қажет болса, оны кейінірек табуға болатынына сенді. Ақпаратты есте сақтау керектігін айтқан топ басқа топқа қарағанда көбірек есте қалды, бұл студенттерді емтиханға дайындау сияқты нәрселер туралы білетінімізге сәйкес келеді. Көбінесе олар ақпаратты сақтамайды, өйткені олар қажет болған кезде оны Google-ге түсіре аламын деп ойлайды.
5. Гало эффектісі
Көргіңіз келсе гало әсері әрекетте кез келген уақытта кез келген күні әлеуметтік желіге өтіңіз және оны қадағалау қиын болмайды. Сырт келбеті әдемі болған адамның ішкі жан дүниесі де сұлу болуы керек деп ойлау үрдісі осы. Осылайша, сіздің миыңыз кітапты мұқабасына қарай бағалау үшін тартымды адам жақсы тұлғаға ие болуы керек деп ойлап, алданып қалады.
Техникалық тұрғыдан, гало эффектісі тіпті сыртқы келбетке немесе тұлғаға қатысты емес. Сізге тартымды қасиеті бар кез келген нәрсе оны тудыруы мүмкін, бұл сізді бұл туралы жалпы жақсы ойлауға мәжбүр етеді. Сізге ұнайтын компанияның жаңа өнімі бар, сіз өнімнің жақсы екеніне бірден сенесіз. Сіздің сүйікті режиссеріңіз жаңа фильм түсіріп жатыр және фильм керемет болатынына сенімдісіз.
1940 жылдары жүргізілген эксперимент адамдардың мұндай әсерге қаншалықты оңай көнетінін көрсетті. Қатысушылар берілді екі адамның сипаттамасы ол келесідей оқылады:
Жауап: Ақылды – Еңбекқор – Импульсивті – Сыншыл – Қыңыр – Қызғаншақ
Б: Қызғаншақ – Қыңыр – Сыншыл – Импульсивті – Еңбекқор – Ақылды
Қатысушылардан А тұлғасы мен В тұлғасы туралы не ойлайтынын егжей-тегжейлі көрсету сұралды. А тұлғасы анағұрлым позитивті түрде қарастырылды және олардың кемшіліктері еленбейді немесе ұтымды болды, ал В тұлғасы проблема ретінде қарастырылды. Бірақ сіз A және B екеуінің де бірдей сипаттамаға ие екенін байқайсыз, тек кері тәртіпте.
Оның әсері үшін алғашқы әсерлер идеясының арқасында. Егер бір нәрсе туралы алғашқы әсеріңіз оң болса, ол сіздің кейінгі сезімдеріңіздің қалай қалыптасатынын шынымен анықтайды. Сонымен қатар, біз өзіміздің дұрыс екенімізге сенгіміз келеді, сондықтан бізде жақсы әсер болған кезде, оның ақталғанын дәлелдеудің жолдарын іздейміз.
4. Себептің салдары ретіндегі рифма
Кейбір когнитивті бейімділіктер мінез-құлық үлгісі немесе қате қабылдау оны тудыруы мүмкін екенін көргенде мағынасы бола бастайды. Бірақ «Райма ретінде себеп» әсері бұл туралы естігенде, сізді ақымақ сезінеді. Егер ол рифма болса, біз мәлімдемені шынайырақ деп қабылдаймыз. Осымен болды. Бәлкім, Джонни Кочран О.Джей Симпсонды рифма мәселесінен осылайша шығарып алған шығар» сәйкес келмесе, ақтау керек « оның аргументтері кезінде.
1999 жылы бұл әсер зерттеушілер рифмалық афоризмдерді, жай ғана «қиындық жауларды біріктіреді» сияқты шағын мәлімдемелерді қабылдаған кезде зерттелді, содан кейін оларды рифмасыз бірдей мағынаға ие болатындай етіп қайта тұжырымдады. Бұл жағдайда «қиындықтар жауларды біріктіреді». Адамдардан мәлімдемелерді оқып, олардың қаншалықты рас екенін бағалау ұсынылды. Орта есеппен ұйқасты сөйлемдер танылды 22% бойынша сенімдірек рифмасыздарға қарағанда, олар тура мағынасында бір нәрсені айтып тұрғанына қарамастан.
Жарнамалық ұрандар бұл әсерді пайдаланады, себебі ол шынымен де жұмыс істейді. Римикалық ұран рифмасыз ұранға қарағанда сенімдірек және шыншыл болып саналады, ең болмағанда өнімге қатысты. Бұл адам құқықтары мен қоршаған ортаны қорғау үшін дәлелденген жоқ, бұл ең жақсы болуы мүмкін.
Неліктен бұлай болады дегенге келсек, миыңыздың әдемі нәрселерді ұнатуға бейімділігін айыптаңыз. Біз рифмаларды эстетикалық жағымды деп санаймыз, сондықтан да санадан тыс деңгейде біз мазмұнына қарамастан, құлағымызға ұнайтын мәлімдемеге көбірек мән береміз.
3. Тіл әсерінің ұшы
Бәріміз де шығармыз бір заманда кездесті тіл ұшы құбылысымен . Сіз айтқыңыз келетін сөзді білесіз; сіз контекстті және оны қалай пайдалану керектігін түсінесіз, сіз тіпті байланысты сөздерді де ойлай аласыз, бірақ бұл нақты сөз сізді жасырады.
Бұл кезде сіз аласыз таңқаларлық сома сөз туралы, тіпті оны сөйлемде қалай дұрыс қолдану керектігі туралы ақпарат. Тіпті алғашқы дыбыс пен буын саны да ойға оралады.
Мұның орын алуының жалғыз себебі жоқ және оған мидың зақымдануы және кәрілік, сондай-ақ бұл сөзді қаншалықты жиі қолданатыныңыз әсер етуі мүмкін. Екінші жағынан, бұл күй әдетте уақытша болып табылады және бір сәтте сіз іздеген сөз сізге өздігінен немесе қандай да бір тұспалмен оралады.
2. Жеңімпаз эффектісі
Бірнеше жыл бұрын бүкіл Интернет жек көретінін еске түсіріңіз топ Nickelback? Бұл туралы әлі де адамдар мақалалар жазуда. Бірақ сонымен бірге Nickelback - соңғы 20 жылдағы ең табысты топтардың бірі. 2011 жылға қарай олар көбірек сатты 50 миллион альбом. Сонымен, өте танымал топ қалайша өте танымал емес болуы мүмкін? Жауапты топ эффектісі болуы мүмкін.
Адамдар бастаған кезде белгілі бір нәрселерге сену Тек басқалар осылай деп ойлағандықтан, бұл - бұл үлкен әсер. Демек, бұл ешқандай дәлелге негізделмейді, тек қабылдау. Тіпті егер жоқ болса да сеніңіз , сіз онымен келісесіз, өйткені басқа адамдар солай істейді. Бұл құрдастар қысымының жаппай истериясының төмен негізгі бренді сияқты сезінеді. Бұл жерде топтық ойлау және табын менталитеті сияқты нәрселер ойнайды.
Сондықтан, егер интернет сізге барлығының Nickelback-ті жек көретінін айтып отырса, топ платина альбомдарынан тапқан барлық ақшаға мініп жатқанда, біз бәріміз осы топтың тобына қосыламыз.
1. Чэрлидер эффектісі
Сіз бір топ адамдар арасында тартымды деп тапқан адамды көрдіңіз бе, содан кейін оларды жалғыз көргенде, сіз оны одан да тартымды деп таптыңыз ба? Бұл сіздің миыңыз сізбен қайтадан ойнап жатыр. Чирлидер әсері туындайды Айналаңызда басқа адамдар болған кезде сіз бетті неғұрлым тартымды деп санасаңыз. Жалғыз, сол адам ретінде қабылданады аз тартымды .
Бұл құбылыс миымыздың ақпаратты жиынтыққа ұйымдастыру тәсілінің нәтижесі болып табылады. Сіз санасыз түрде осы беттердің барлығын бірге орташалай бастайсыз, бұл оларды салыстыратын ештеңесі жоқ ұзын бетке қарағанда сіздің санаңыз үшін жалпы тартымды етеді.
Егер сіз, айталық, танысу сайтында тартымдырақ болып көрінгіңіз келсе, бұл нақты әлемде сіз үшін практикалық қолданбаларға ие болуы мүмкін. Сізді басқа адамдармен бірге көрсететін профиль жасаңыз, сонда сізді сексуалды деп қабылдайды. Әрине, сіз біреуді кездестіргенде және олар сізді оңашада көргенде, көңіліңіз қалуы мүмкін.
Оставить Комментарий