Všetci musíme ísť nakupovať a väčšinou nemyslíme na celkový zážitok. Spoločnosti, ktoré nám predávajú produkty, však míňajú veľa peňazí, aby o nich premýšľali, skúmali, testovali na trhu a vymýšľali perfektné spôsoby, ako nás prinútiť míňať viac peňazí. Neprekračujú psychologické triky, aby dostali to, čo chcú, a s radosťou využijú formy legálneho podvodu na zvýšenie svojich ziskov.
10. Obchody s potravinami začínajú farbami a potravinami, ktoré prebúdzajú vaše zmysly.
Možno ste si pri návšteve obchodov s potravinami v priebehu rokov všimli, že ten, kto navrhuje tieto veci, bez ohľadu na to, aká spoločnosť, urobí všetko pre to, aby ste najskôr prešli okolo kvetinovej sekcie a potom boli výrobky umiestnené nie príliš ďaleko. . Teraz by sme mohli prísť s bláznivými teóriami o tom, ako sú všetky obchody postavené na základe veľkého množstva konštrukcií a chceli by sme naďalej používať rovnakú šablónu, možno kvôli lenivosti alebo jednoduchosti rýchleho vytvárania rozložení šablón. Pravdou však je, že to, o čo ide, je, že obchody s potravinami poznajú nejakú základnú ľudskú psychológiu a samy sa rozhodnú, že ju použijú proti vám.
Obchody si uvedomili, že pri nákupe vecí ako potraviny majú ľudia tendenciu nakupovať viac a viac dôverujú obchodu, ak si myslia, že je veľmi čerstvé. Tým, že nútite ľudí, aby najprv prešli okolo kvetinárstva a kúpili si potraviny, ich prinútite myslieť si, že zvyšok obchodu je čerstvý, aj keď nie je. Obchody zájdu tak ďaleko, že vám tento produkt podstrčia, že takmer každý obchod s potravinami vás najskôr prinúti prejsť okolo kvetinovej sekcie, len aby zdôraznili čerstvosť, aj keď mimo Dňa matiek alebo sviatku Valentína robia s kvetmi veľmi málo.
9. Obchodné domy obohatia vaše zmysly o kolínsku.
Obchodné domy začínajú vymierať, ale stále fungujú ako kotviace obchody pre mnohé veľké nákupné centrá a sú prinajmenšom súčasťou príbehu. A samozrejme, ak si chcete kúpiť kolínsku vodu alebo parfum offline, zvyčajne pôjdete do obchodného domu ako Macy's alebo JCPenney. Jedna vec, ktorú ste si mohli všimnúť, je, že oddelenie parfumov je často veľmi zrejmé a nemožno ho neprehliadnuť, ako je to v prípade produktov, pri ktorých vás zvyčajne okamžite zasiahne príjemná vôňa.
Toto prebudenie vašich zmyslov vás prinúti myslieť si, že všetko oblečenie musí byť naozaj čisté a pekné, pretože keď okolo neho prvýkrát prejdete, necítite nič iné ako pekné veci. Táto stratégia dáva zmysel, pretože chcete, aby si ľudia spájali drahé značky s drahými vecami, a nezaškodí ani fakt, že zvyčajne prechádzate okolo šperkov. To však môže viesť aj k zmätku spotrebiteľov. Mnohí spotrebitelia sa vrátia domov z obchodu a zistia, že ich kolínska voda a parfum voňajú inak ako pri osobnom testovaní. Toto je skutočný fenomén a zahŕňa pokusy obchodu vzrušiť vaše zmysly, ale nie je to nevyhnutne podvod. Pri toľkých ľuďoch, ktorí v obchode testujú kolínske vody a parfumy a občas napumpujú pekné vône, to môže zmiasť vaše zmysly, aj keď si to neželáte.
8. Umiestnite sladké raňajkové cereálie tak, aby sa vašim deťom pozerali do očí.
Sladké raňajkové cereálie sa snažia ospravedlniť svoju existenciu prísľubom, že sú obohatené o všetky druhy vitamínov a minerálov, ktoré vaše deti potrebujú. Každý rok minú veľa peňazí na marketing a neustále menia zloženie svojich obilnín, aby zabezpečili, že budú pre vaše deti aj naďalej zaujímavé. A keď hovoríme, že sú zamerané priamo na vaše deti, nehovoríme o sprisahaní; myslíme tým, že to robia už roky a sú v tom veľmi otvorení.
A nemáme na mysli len roztomilých maskotov alebo reklamy, zatiaľ čo vaše deti pozerajú kreslené filmy, hoci to tiež robia. Majú zmluvy s obchodmi s potravinami, aby zabezpečili, že umiestňovanie produktov je vhodné na manipuláciu rastúcich myslí vašej mladosti. V USA cereálne spoločnosti blokujú celú uličku a zabezpečujú, aby cereálie, ktoré chcú predávať najviac, boli na úrovni očí vašich detí. Tiež sa starajú o to, aby maskoti týchto produktov mali široké, priateľské oči, zubaté úsmevy a dôveryhodné tváre, ktoré vás prakticky prosia, aby ste jedli cereálie.
7. Pečenie hotových bochníkov cesta dodáva pečivu ilúziu čerstvosti.
Možno ste si všimli, že niektoré pekárne v obchodoch s potravinami pravidelne inzerujú svoje čerstvé bagety, bagety a podobne. A môžu dokonca inzerovať, že pre niektorých fanúšikov rôznych špeciálnych chlebov majú krájač čerstvého chleba. Máte pocit, že prechádzate okolo skutočnej čerstvej pekárne a chcete si kúpiť koláče, sušienky alebo iné chutné pečivo vystavené vo výklade.
Ak však hľadáte čerstvé pečivo, možno budete chcieť ísť inam alebo si len pripraviť vlastné. V pekárni v obchode s potravinami veľa čerstvého nie je. Bochníky chleba zmrazujú a pečú zamestnanci. Občas personál pripraví aj predpečené koláče. Okrem toho sú pekárne s potravinami väčšinou o dekorácii, pretože berú hotové šablóny tort a umiestňujú na ne personalizované správy, aby ich ľudia videli. Táto ilúzia vám dáva ešte väčší pocit, že obchod je čerstvý, ale väčšina pečiva sa vyrába v kuchyni mimo obchodu.
6. Je veľká šanca, že všetky ryby vo vašom oddelení s morskými plodmi boli zmrazené.
Keď si kúpite niečo, čo je inzerované ako čerstvé, máte tendenciu veriť, že to je a pravdepodobne vás to veľmi nahnevá, ak zistíte, že ste boli oklamaní. Pokiaľ ide o mäso a ryby, máme tendenciu si myslieť, že „čerstvé“ znamená, že konkrétne mäso alebo ryba boli skladované iba v chladničke a nikdy neboli v mrazničke. Reťazec rýchleho občerstvenia Wendy's je známy tým, že sa snaží presvedčiť zákazníkov, aby si ich vybrali, zdôrazňovaním toho, že ich mäso nie je nikdy mrazené.
Pokiaľ však ide o ryby, existujú na zvláštnom mieste, kde si väčšina ľudí pod pojmom čerstvé ryby predstaví len niečo, čo si kúpite na ľade v sekcii s morskými plodmi, aj keď nič z toho nedáva zmysel. Dokonca aj keď žijete v blízkosti oceánskeho trhu, kde vám môžu byť denne doručené čerstvé ryby, skutočnosť, že sú uložené na ľade, aby sa mohli predávať, z nich len ťažko robí „čerstvé“. Ale to je problém celej myšlienky predaja čerstvých rýb. Niektorí odborníci tvrdia, že celý tento nápad je ilúziou, pretože aby sa ich úlovok udržal čerstvý dostatočne dlho na to, aby sa vrátili z brehu, väčšina rybárov svoj úlovok okamžite položí k ľadu, čím sa celý koncept automaticky rúca.
5. Predajne často tlačia informácie o predaji s vedomím, že majú neprimerane nízku úroveň ponuky na uspokojenie dopytu.
Obchody urobia všetko pre to, aby vás zaujali, ako napríklad akcie či prebiehajúce výpredaje, a nie sú nad pár špinavých trikov. Aj keď vám väčšina z nich nebude priamo klamať, hoci len preto, že je to nelegálne, nepôjdu nad rámec tlače dobrých predajov, pretože dobre vedia, že nebudú mať dostatok produktov na uspokojenie dopytu. Možno sa čudujete, ako sa z toho môžu dostať, ale existuje určitý počet právnych podvodov, ktoré sa dajú vytiahnuť.
Jedným z prvých obľúbených je použiť trik s obmedzenou zásobou počas výpredajov v dňoch, ako je Čierny piatok, aby sa ľudia dostali k dverám, aj keď väčšina obchodov má na sklade iba niekoľko inzerovaných položiek a iné nemajú žiadne. Dokonca aj s týmto vylúčením zodpovednosti sa zvýšil tlak a zdá sa, že obchody do značnej miery zastavili túto prax. Obchody s potravinami sa však s vami stále dosť často hrajú. Ďalším obľúbeným trikom je mať výpredaj na obmedzený čas, bez zrieknutia sa zodpovednosti za obmedzené množstvo a len počítať s tým, že si neuvedomíte, že môžete požiadať o dažďovú kontrolu.
4. Ikea vás núti prechádzať sa bludiskom, aby ste všetko videli.
Ikea je známa tým, že predáva nábytok s podivnými a mätúcimi návodmi, ktoré ľudia väčšinou po priveľkých hodinách a možno niekoľkých vybúchaných stenách a hodených imbusových kľúčoch nakoniec poskladajú viac-menej správne, takmer napriek. Nábytok sa dokázal dostať do domácností a internátov po celom svete a odvtedy sa montážny model stal bežným medzi mnohými výrobcami nábytku, ktorí si uvedomili hodnotu predaja kompaktného produktu, ktorý si spotrebiteľ môže zostaviť sám. Majú tiež tendenciu byť vzdialené, čo núti ľudí robiť k nim malé púte, takže je to určite nezabudnuteľný zážitok zakaždým.
Pravdou je, že skutočnosť, že Ikea je na vedľajšej koľaji, je len súčasťou jej prefíkanej stratégie, ako vás uväzniť vo svojej sieti a prinútiť vás minúť veľa peňazí. Nielenže Ikea stojí mimo cesty, ale je doslova navrhnutá ako bludisko, takže na rozdiel od zvyčajných uličiek hore a dole budete mať väčšiu šancu navštíviť každú časť obchodu a vidieť všetko ešte pred odchodom. . Majú tiež vlastnú reštauráciu, ideálne umiestnenú v zadnej časti obchodu, práve vtedy, keď si po dlhej prechádzke dostanete chuť do jedla a keď ste mimo iných miest na jedenie.
3. Mnohé predajné ceny sú vypočítané klamstvá, no ľudia stále potrebujú ilúziu.
Všetci milujeme výpredaje a obchody to vedia, preto ich neustále inzerujú. A samozrejme, počas sviatkov rastú tržby exponenciálne, až to je asi tak všetko, čo vidíme. Cítime sa dobre, keď si myslíme, že sme porazili systém alebo nejako vyhrali, a maloobchodníci vyhrávajú zarábaním peňazí. Pravdou však je, že väčšina z týchto predajov nie je vôbec predajná a predajcovia presne vedia, čo robia. Kapitalizmus!
Môžete si predstaviť, že maloobchodníci nastavujú určitú bežnú cenu za určitú položku a že cieľom predaja je povzbudiť vás, aby ste nakúpili viac, aby ste kompenzovali pomalé obdobie alebo aby ste čo najviac využili rušné obdobie. Pravdou však je, že väčšina obchodov má výpredaje takmer neustále a väčšina výpredajov neprináša o niečo menší zisk, čo je cena, ktorú chceli, aby ste za to v prvom rade zaplatili. Teraz, skôr ako sa chopíte vidly maloobchodníkov s veľkými škatuľami, vedzte, že predajca veľkých škatúľ sa raz pokúsil skoncovať s týmto nezmyslom a odozva spotrebiteľov bola legendárna. Generálny riaditeľ JCPenney sa v podstate snažil dosiahnuť každodenné nízke ceny a ukončiť neustále falošné predaje a zákazníci boli pobúrení.
2. Označenie „Best By“ alebo iné podobné označenia nestoja za papier, na ktorom sú vytlačené.
Možno ste si všimli, že na vašich produktoch je niekoľko rôznych typov štítkov s dátumom spotreby a zaujíma vás, čo všetko znamenajú. A odpoveď je trochu komplikovaná. Skutočný dátum spotreby vytlačený na zapečatenom obale výrobcu nemusí byť vždy dodržaný, ale dá sa povedať, že sa vás snažia chrániť. Označenia, ktoré hovoria „najlepšie“ alebo „najlepšie, ak sa používajú“, však znamenajú oveľa viac pre maloobchodníka ako pre spotrebiteľa.
Vidíte, označenie „best by“ neznamená, že produkt vypršal alebo nie je bezpečný, znamená to len, že chuť a textúra produktu sa začala zhoršovať a spoločnosť nechce, aby bola taká úroveň kontroly kvality kompromitovaný. prejsť okolo nich. V podstate to, čo robia, je vy ich agentom na kontrolu kvality a ušetríte peniaze (a zároveň zarobíte viac) tým, že vás prinúti ich vyhodiť a kupovať čoraz častejšie. Štítky s dátumom spotreby môžu byť ešte zložitejšie, pretože existujú štítky, ktoré sú umiestnené na dobre uzavretých potravinách, a štítky ako na mäse, ktoré sa predávajú v samotnom obchode. Možno vás prekvapí, že obchod má právo meniť štítky s dátumom spotreby na produktoch, pokiaľ si pôvodný štítok vytvoria sami.
1. Obchody pravidelne obmieňajú produkty, aby vás prinútili kúpiť si viac vecí.
Mnoho ľudí sa na to sťažuje a takmer každého to privádza do šialenstva. Pravdepodobne neexistuje človek, ktorý to číta, ktorý by aspoň raz nebol zmätený, že ich obchod s potravinami sa rozhodol, že je čas na reorganizáciu celého obchodu a premiestnil veci tak dôkladne, že sa musíte znova naučiť celé nastavenie. Podráždene chodíte okolo, pýtate sa zamestnancov, z ktorých mnohí, zdá sa, tiež nevedia, a nakoniec na to všetko znova prídete. Po celú dobu preklínate akúkoľvek korporáciu, ktorá sa rozhodla, že to bol dobrý nápad, a začnete putovať na územie sprisahania, premýšľajúc, či to nie je len plán korporácií, ako vás oklamať, aby ste utratili viac peňazí.
A neradi to hovoríme, ale tentoraz majú konšpirační teoretici úplnú pravdu. Obchody s potravinami pravidelne reorganizujú, pretože chcú, aby ste zabudli, kde čo je. Robia to tak, ako si možno predstavujete, aby ste videli produkty, na ktoré ste zabudli alebo ste si ich možno predtým nevšimli, a dúfajme, že zmenia svoje nákupné návyky tak, aby z vašej peňaženky vytiahli viac peňazí. Nakupujúci túto praktiku takmer všeobecne nenávidia, no vzhľadom na to, že v nej potravinári pokračujú, pravdepodobne to funguje.
