Люди, вероятно, раздавали вещи, чтобы завоевать расположение других, привлечь новый бизнес или выразить признательность за лояльность еще во времена пещерных людей. Предложите что-то маленькое и интересное для многих или что-то значимое для немногих, и это может иметь более или менее одинаковый эффект. Главное – понять, чего хотят люди. Вы не можете просто так отдать что-либо. Или, по крайней мере, не следует.
10. McDonald’s раздавал бритвы на завтрак
McDonald’s уже несколько десятилетий проводит рекламные акции и розыгрыши подарков, которые включают в себя все: от знаменитой игры «Монополия» до бесконечного запаса игрушек Happy Meal. Однако те, которые у них есть сегодня, совершенствовались с годами и основывались на изучении идей, например, когда они раздавали бритвы.
В 70-х и 80-х годах McDonald’s думал, что клиенты будут рады блинам, колбасе и одноразовой бритве Gillette на завтрак. Вы почти можете видеть, куда они идут: утром вы завтракаете, а утром вам нужно побриться. Но, с другой стороны, это не совсем то, что может вызвать отклик у женщин, идея сбривать щетину над яйцами несколько отвратительна, а снабжать людей маленьким, невероятно острым инструментом только потому, что они купили МакМаффин, кажется странным. слишком.
Нет никаких доказательств того, что кто-то злоупотреблял бритвой из Макдональдса, но они давали ее детям, если их по какой-то причине сопровождал взрослый. И с тех пор бритва в яйцах якобы случалась не раз в Макдональдсе.
9. Опра раздавала автомобили, за которые пришлось заплатить огромную сумму налога
Один из самых известных провалов в истории показывает, почему идея выглядит хорошо на бумаге гораздо чаще, чем когда она реализуется в реальной жизни. Опра Уинфри однажды подарила всем своим зрителям самую дорогую бесплатную машину в истории.
Эта проблема является исключительно американской, и, возможно, она не произошла бы или, по крайней мере, не была бы такой серьезной в любой другой стране. Правительство США любит облагать налогом людей практически за все, включая удачу. Американец, выигравший в лотерею, может быть обложен налогом буквально тремя разными способами , включая почти 25%, взимаемые сразу с верху, а затем налоги штата и федеральные налоги. Выиграйте, например, в лотерею в Канаде, и вы просто получите деньги.
Когда Опра подарила каждому машину, эти люди стали облагаться налогом на стоимость машины. Таким образом, эта бесплатная машина стоила каждому до 7000 долларов за штуку , если они хотели ее оставить себе. Представьте себе, что вы просто приходите на бесплатную запись ток-шоу, получаете машину, а затем счет на 7000 долларов.
Эту не совсем бесплатную машину получили 276 человек. Общая стоимость составила почти 30 000 долларов, поэтому никто не говорит, что это была плохая сделка: 7 000 долларов за новенькую машину — это здорово. Но аудиторию специально подобрали из людей, которым нужна машина. Это означало, что они не могли себе этого позволить. Это означает, что у них не было лишних 7000 долларов. Неясно, сколько зрителей сохранило машину, но им посоветовали продать ее, чтобы покрыть налоги и получить прибыль, или вообще отказаться от машины, чтобы избежать налоговых проблем.
8. Автосалон в Миссури выдал ваучеры на АК-47 при покупке грузовика.
Говоря об автомобилях, какой хороший способ заставить людей прийти на стоянку и потратить свои кровно заработанные деньги? Хорошие цены — это один из способов, но, давайте будем честными, цены на большинство новых автомобилей практически не имеют места для маневра, и дилер на одном конце города будет взимать примерно такую же цену, что и дилер на другом. Поэтому некоторые придумывают рекламные акции, чтобы соблазнить вас. Как бесплатный пистолет!
В Канзас-Сити, штат Миссури, компания Max Motors провела летнюю акцию по продаже своих пикапов еще в 2009 году. Любой, кто приходил купить один, получал ваучер на АК-47 . Знаете, невероятно известный автомат советской эпохи? Это тот самый.
Не заблуждайтесь, владелец автосалона точно знал, что делает. Он сказал, что продвижение имело большой успех и также вызвало гнев либералов , что, по-видимому, и было целью. С другой стороны, они только раздавали ваучеры, поэтому никто не уехал, стреляя в небо. Они были настолько ответственными, что любой потенциальный владелец должен был пойти в оружейный магазин, заполнить документы и легально получить оружие.
7. Cap’n Crunch однажды подарил свисток, который мог взломать телефонные линии
Последствия свистка Cap’n Crunch выдают нечто такое, чего никто в мире не мог предсказать, потому что это действительно довольно странно. Акция началась в 1960-х годах и была невероятно безобидной. У Cap’n Crunch есть смутно морская тема с Капитаном, поэтому в качестве приза они положили в коробки боцманский свисток. Это была игрушечная копия свистка, которым мог пользоваться боцман, и, знаете ли, это был просто свисток.
В этот момент вдохновения, как в кино, бывший техник-электронщик ВВС по имени Джон Дрейпер получил один из свистков и стал пионером раннего хакерства.
Раньше разные мелодии могли разблокировать функции по телефонным линиям. Свисток звучал на идеальной частоте 2600 Гц, что при воспроизведении в таксофон давалобесплатный доступ к междугородной связи . Дрейпер впоследствии изобрел устройства под названием « синие ящики », которые воспроизводили несколько тонов для создания множества эффектов, и они стали одними из первых продуктов, созданных Apple после того, как Стив Возняк и Стив Джобс познакомились с Дрейпером, когда Возняк еще учился в колледже.
6. Когда-то бросание живых индеек в толпу было рекламной акцией в честь Дня благодарения.
Если вы не поклонник классического телевидения, возможно, вы никогда не видели ситкомWKRP в Цинциннати . Шоу было посвящено команде AM-радиостанции, и в одном из самых известных эпизодов была расширенная шутка об индейке на День Благодарения . Событие в сериале существует только по сообщению сотрудника, и оно включает в себя вертолет, сбрасывающий индеек на парковку, что становится сценой полного ужаса и хаоса.
Оказывается, индейка была вдохновлена настоящей рекламной акцией 1950-х годов, в которой радиоменеджер раздавал живую индейку из кузова пикапа на стоянке. Судя по всему, собралась толпа людей и подралась из-за индеек в таком хаотическом порядке, что событие больше не повторилось.
Создатель шоу Хью Уилсон сказал, что, когда он услышал об этой истории от менеджера, речь шла о настоящем вертолете, и событие происходило в Техасе. Независимо от транспортного средства, кто-то, кто думал, что индюки умеют летать, бросал их в толпу, и результаты были ужасными.
5. В рамках промо-акции MagiCan от Coca-Cola раздавались деньги, а также тухло пахнущая вода.
Однажды у компании Coca-Cola возникла идея. Что, если бы они могли спрятать приз прямо в банке с колой? Ты открывал его и получал деньги? Для этого им нужно было сделать это убедительно. Банка должна была выглядеть как обычная банка, а это означало, что в ней должна была быть жидкость. Но это также должно было быть что-то, что никто не будет пить.
Компания Coca-Cola наполнила свои банки хлорированной водой с прогорклым запахом, чтобы никто не выпил ее случайно, за исключением ребенка, который это сделал . Продвижение MagiCan быстро сошло на нет. Некоторые банки вышли из строя, поэтому победители получили призы, пропитанные водой из тухлых яиц . Другие не появились, поэтому приз так и не был получен. А люди, которые не знали об акции, поскольку Coca-Cola буквально никогда не упоминала об этом на банке, пили то, что, по их мнению, было самой худшей на вкус колой в их жизни.
4. Пудинг «Здоровый выбор» принес человеку более 1 миллиона воздушных миль
Предложение чего-то действительно ценного клиентам, которые присылают этикетки или UPC, всегда представляет собой потенциальную опасность, потому что, хотя большинство людей могут купить один или два продукта, всегда найдется кто-то, кто попытается вытянуть из вас тысячи.
Дэвид Филлипс получил более миллиона авиамиль за пудинг Healthy Choice, играя в их рекламную акцию. За каждые 10 штрих-кодов, отправленных клиентом в Healthy Choice, он получил 500 авиамиль. Но если вы сделали это в первый месяц, это число удвоится до 1000.
Healthy Choice в основном известен замороженными блюдами, которые, вероятно, стоят около 5 долларов. Но Филлипс обнаружил, что пудинг Healthy Choice продается в магазине уцененных товаров по 25 центов за чашку. В итоге он посетил все магазины сети, которые смог найти, и потратил 3000 долларов на пудинг . Но это принесло ему Air Miles на сумму 150 000 долларов.
Филлипс попросил Армию Спасения предоставить добровольцев для снятия штрих-кодов в обмен на тонну бесплатного пудинга. Это также принесло ему списание налогов в размере 815 долларов в качестве благотворительного пожертвования. Затем компания Healthy Choice отправила ему 1 280 000 авиамиль.
3. Acclaim предлагает оплатить штрафы за превышение скорости для клиентов Burnout 2
Как продвигать видеоигру о вождении очень быстрых автомобилей? Если вы Acclaim, вы поощряете людей ездить очень быстро на своих настоящих машинах. Чтобы отпраздновать выпуск своей игры Burnout 2 в Великобритании, Acclaim предложила оплатить штраф любому, кто будет пойман за превышение скорости в день выпуска игры. Как вы можете себе представить, правительство это не позабавило .
Промо-акцию назвали безответственной и опасной, а в Acclaim заявили, что они всего лишь поощряют людей быстрее добираться домой и ехать менее опасно, играя в игру в безопасной среде.
2. Кливленд раздал пиво за 10 центов и устроил бунт
Бейсбол и промо-акции идут рука об руку, и было много вечеров, когда посетители получали бесплатные кепки, рубашки, хот-доги, мячи и что угодно. В 1974 году Кливленд предложил болельщикам нечто немного иное – пиво за 10 центов. Что может пойти не так?
Пиво обычно стоило 65 центов, и хотя за раз можно было купить только шесть, количество раз, когда вы могли вернуться, не было ограничено. Вскоре толпа наполнилась очень пьяными людьми. Типа, супер пьяный. Игра несколько раз прерывалась полуголыми фанатами, прежде чем она закончилась, и с этого момента дела пошли еще хуже.
Металлические стулья были брошены. Люди запускали фейерверки в скамейку запасных, бросали в техасских игроков хот-доги или плевали в них. По мере того как игра приближалась к концу, дела становились все хуже. Кто-то пытался украсть шляпу у техасского аутфилдера, и, думая, что на него напали, менеджер вместе с другими членами команды, вооруженными битами, бросился ему на помощь . Фанаты ринулись на поле, и Техас был готов к ним с битами в руках. Вспыхнула рукопашная схватка, в которой тысячи пьяных фанатов Кливленда бунтовали и дрались. Пришлось вызвать полицию, поскольку охрана стадиона, состоящая всего из 50 человек, ничего не могла сделать. В конце концов был применен слезоточивый газ, и игра была проиграна.
1. Гувер уничтожил собственную компанию бесплатными рейсами
Трудно представить, чтобы рекламная кампания провалилась хуже, чем идея свободного полета Гувера в 1990-х годах. Продажи в Великобритании падали, и туристическое агентство обратилось к вакуумной компании с почти столетней историей с идеей. Клиенты, потратившие100 фунтов стерлингов на продукцию Hoover, могли получить два билета туда и обратно в любую точку Европы.
Чтобы сделка приносила прибыль, Гувер ввел ряд бюрократических проволочек , чтобы ограничить людей от принятия их предложения. Клиенты должны были отправить квитанцию в течение 14 дней. Затем они получали форму для регистрации и отправляли ее обратно в течение еще 14 дней. Затем они получали форму для выбора потенциальных дат, мест и направлений отъезда. И тогда Гувер сможет отвергнуть эти предложения и предложить другие. В конце концов, клиент должен был согласиться или не получить ничего.
Однако акция сработала, и продажи резко выросли. Потом без уважительной причины решили добавить рейсы в Америку. Полеты в США обошлись бы Гуверу в 600 фунтов стерлингов, поэтому покупка в 100 фунтов ничего не покрывала. Риск-менеджеры сказали им, что это ужасная идея и не делать этого. Они все равно это сделали.
Гувер думал, что немногие примут это предложение, но многие купят больше продукции Hoover, чем 100 фунтов стерлингов, но ни то, ни другое не оказалось правдой. Был безумный спрос на дешевую продукцию Hoover, и компании пришлось перевести производство на сверхурочную работу, чтобы не отставать. Но потом люди начали требовать бесплатные полеты.
Они столкнулись с потенциальными потерями в размере 100 миллионов фунтов стерлингов, поэтому компания изо всех сил старалась не выполнить свое обещание. Оно отклоняло заявки, предлагало рейсы из аэропортов, находящихся за сотни миль, и пыталось заставить людей пропустить сроки. Появились новости о том, что ни один бесплатный рейс не был предоставлен, и реакция была жестокой.
Одного клиента заперли в грузовике Hoover и удерживали его в плену 13 дней. Гувер начал драку, уволил президента Великобритании, обвинил всех и своего дядюшку и вложил часть своей задолженности в «фонд свободного полета». Это было слишком мало, слишком поздно.
Материнская компания выплатила 72 миллиона долларов, а европейское подразделение было настолько разорено, что было продано конкуренту.
